NASORUDINTUTORIAL.COM - Medical Atau Sales Representative Adalah Seorang Sales/Principal Yang Menawarkan dan Mengenalkan Product - Product Industri Farmasi Ke Setiap Rumah Sakit , Klinik , Apotik Dan Toko Obat.
Dalam Dunia Industri Farmasi Tentunya Banyak Sekali Obat - Obat Yang Di Buat dan di Distribusikan ke Setiap Customer Di Seluruh Indonesia Melalui PBF ( Perusahaan Besar Farmasi ) Atau Distributor Khusus Industri Farmasi.
Didalam Sebuah Industri Farmasi Untuk Mendistribusikan Ke Setiap Apotik , Klinik , Rumah Sakit Dan Toko Obat Tentunya Harus Ada Seorang Medical Atau Sales Representative Untuk menawarkan Dan mengenalkan Produknya.
Ada Beberapa Divisi Dalam Industri Farmasi Untuk Mendistribusikan Produknya Yaitu Ada Namanya Divisi Etical ( Rumah Sakit , Klinik ) , Beta ( Bidan - Bidan Praktek ) , OTC ( Apotik Dan Toko Obat ) Dan Untuk nama-nama divisi setiap perusahaan berbeda biasanya.
Berikut Gambaran Struktur Organisasi Divisi OTC Dibawah Ini :
- Medical Atau Sales Representative
Tugas Seorang Medical Atau Sales Representative adalah mengenalkan product - product farmasi ke klinik , rumah sakit , apotik dan toko obat, seorang sales representative akan di fasilitasi berupa brosur , price list ( daftar harga ) , kontrak kerjasama , dan biasanya harus kunjungan rutin setiap hari 10-15 otlite dan mempunyai wilayah/area nya sendiri Dan Juga Harus Mengejar Target Yang di Berikan Dari SPV/ASM, Sales Representative Juga Harus Tau Bagaiamana Cara Retur barang , Dan Harus Bisa Melobi/Komuniaksi Dengan Salesman Distriburor.
- Sales Supervisor ( SPV )
Tugas Seorang Supervisor Sejatinya Membuat Laporan Mingguan , Update Sales Harian , Kunjungan Otlite , Meeting Mingguan Dan Biasanya SPV Untuk kunjungan otlite Akan lebih sedikit dibandingkan dengan medical atau sales representative dan juga mengcover beberapa kota saja, SPV Biaanya Membawahi 1-3 Orang Sales Atau medical Representative, SPV Juga Harus Bisa berkomunikasi aktif dengan distributor untuk menyelesaikan masalah - masalah sales rep atau medrep di lapangan.
- Area Sales Manager ( ASM )
Tugas Seorang ASM Yaitu Membawahi Beberapa Supervisor , Membuat Laporan Harian , Mingguan , Bulanan , Update Target Supervisor Atau Target Sales representative , Share Skema Insentive , Update Program Branding , Mengupdate Kontrak Kerjasama , Biasanya Untuk ASM Ada Target Khusus Dari Management Industri Farmasinya ( Target Office ) Mencari Otlite - Otlite besar Untuk diajak Kerjasama Dengan Pengambilan Besar Dengan Diskon Yang Ditentukan Perusahaan.
Baca Juga : Cara Kerja Dan Fasilitas Menjadi Seorang Sales Atau Medical Representative Di Industri Farmasi
Seorang ASM Harus Bisa berkomunikasi dengan distributor untuk kelancaran ditribusi product - product ke pasaran, Pengajuan DPF , Meeting Dengan distributor , Memantau Stock Barang , Porcase Stock Cabang , dan biasanya ASM Juga Ada Jadwal Visit/Kunjungan Juga , dan ASM Memegang Beberapa Kota saja, contoh Jabodetabak.
- Regional Sales Manager ( RSM )
Tugas Seorang RSM Yaitu Membuat Terobosan Atau Ide Bagaimana Membesarkan Omset Penjualan Product - Product Farmasi laku dan Terjual di pasaran , Membuat Target Untuk Para ASM , SPV , Membuat Peraturan Kedisiplinan Team , Mengatur Jalannya Meeting , Membuat Laporan Mingguan , Bulanan , Memantau Kinerja ASM Dan Sales All Area . RSM Mencover Beberapa Kota Dan beberapa ASM contohnya Wilayah West ( Indonesia Bagian Barat ) Jabodetabek , Jawa barat , Jawa Tengah , Aceh , Sumatra , banten dll Dan RSM Juga Ada Jadwal Visit dan juga mempunyai target khusus. Semua yang berkaitan dengan diskon, Program dan lain-lain yang diajukan ASM Harus ada persetujuan RSM Terlebih dahulu, mengadakan jadwal visit dengan para ASM Di setiap Kota , Mengadakan Meeting Dengan ASM di Setiap Kota.
- National Sales Manager ( NSM )
Tugas Seorang NSM Yaitu Membawahi Semua Sales/Medical representative , Supervisor , ASM Dan RSM Bisa Dibilang Seorang NSM Memegang Kendali Senasional ( Seluruh indonesia ) Indonesia Timur , Tengah , Barat, NSM Juga Ikut andil Dalam Menentukan Target Sales Nasional , Skema Insentive , Program , Dan lain Lain. Mengadakan Visit Ke Setiap Kota Di Seluruh indonesia , Membuat Jadwal meeting , Memantau kinerja Bawahannya , Dan Memberikan Solusi Sekaligus Motivasi, Mengajukan Perubahan Harga Product , Mengajukan diskon - diskon Khsusus Otlite dan Lain Sebagainnya.
- General Manager ( GM )
Seorang GM Adalah Ujung Tombak Perusahaan Dimana Maju mundurnya Perusahaan Tergantung GM , GM membuat Target Satu Nasional , membuat Skema Insentif , Membuat Laporan Mingguan , Bulanan , Mengadakan meeting dengan Mangement Team Termasuk Product Manager Marketing , Trade Marketing , Membuat ide Gimana Caranya Product Nya di kenal di Pasaran , Menentukan Diskon yang Akan diberikan Ke Otlite , Menentukan Harga yang akan Diberikan ke otlite Dan Masih banyak Lagi.
Untuk Lebih detailnya Sobat Juga bisa bantu kembangkan channel youtube seputar dunia kerja medical atau sales representative dibawah ini ya :
PENUTUP : Demikian artikel mengenai gambaran dan tugas - tugas dalam dunia kerja farmasi di bidang OTC , Ini hanya gambaran struktur dan sebagian dari tugas masing - masing divisi saja , untuk mendapatkan artikel lainnya seputar medical representative bisa baca artikel lainnya di menu sitemap , jika ada yang ditanyakan bisa langsung chat di kolom chating , Terimakasih.